本网讯（记者 黄晓龙 图 苏卫华）8月17日-18日，公司2011年经营工作会议在成都召开，公司党委书记李逵、副总经理杨继军、总经理助理张勇、总部相关机关处室负责人、各所属企业行政主要领导和销售部门负责人以及销售总公司中层以上领导干部等近40人参加会议。会议由公司总经理助理张勇主持。

会上，公司副总经理杨继军作了年中经营工作报告，销售总公司重大管线、油田社会市场、国际市场和专用管市场责任部门以及各地区销售分公司、住金公司经销部分别作了工作总结。会议通报了各地区销售分公司上半年绩效预考核结果，分析了销售总公司的现行机制，与会代表围绕销售总公司现有运行机制存在的问题以及相应的解决办法和思路，踊跃发言，积极献言献策，提出了许多宝贵的意见和建议；会议还邀请了中冶赛迪股份公司张义博士做了2011年上半年我国宏观经济运行状况和钢铁行业形势分析；最后，李书记作了重要讲话。

杨继军副总经理在题为《巩固扩大成果 完善体制机制 不断开创经营工作科学发展新局面》的报告中，通报了公司2011年上半年主要经济指标完成情况后，回顾了公司上半年经营工作的几个亮点：一是重大管线成绩显著。公司依托集团化的管理优势，抢抓市场机遇，合理调配企业资源，集中优势兵力参加了兰成线、中贵线、平泰线等重大管线的投标工作，产品订货同比增长94%，进一步巩固了在国内重大管线市场的领先地位；二是油田社会市场占有率稳步提高。公司以充分发挥两个积极性为原则，努力引导各地区销售分公司全力出击油田和社会市场，先后中标天津燃气、青岛燃气、陕西省天然气等20多个项目，油田和社会市场占有率不断提高；三是国际市场实现新突破。公司在顺利通过了多家国际著名石油企业的供应商资质审核和注册的基础上，实现了3个项目的自营出口订货；四是专用管产品销售首战告捷，公司喜获5万余吨石油专用管订货；五是连续油管产品销售取得积极进展。公司上半年已分别与20余家油气田企业和钻采公司签订了连续油管订货合同；六是原料供应保障有力。为全力确保重大管线建设，公司领导亲自带队走访对接钢厂，协调钢厂调整生产计划，全力保障了重大管线建设，受到了集团公司相关单位的一致好评；七是重大管线现场售后服务到位。为全力保障集团公司重大管线建设，由公司主要领导带队，各相关所属企业领导牵头，抽调精兵强将60余人，组成6支重大管线现场售后服务小组，历时15天，行程23800多公里，分别对正在紧张施工的中贵线、兰成线等重大管线实施了现场售后服务取得了良好效果；八是公司认真落实货款回收责任制，千方百计保证资金回笼，保证了生产经营工作的顺利运行；九是各项管理工作再上新台阶。公司先后出台了《营销管理暂行办法》等八项管理制度和考核办法，理顺了管理层级，强化了责任分工，初步形成了优秀人才脱颖而出的营销管理机制和良好成长环境。

关于下半年经营工作安排，副总经理杨继军在报告中指出，一是要全力争取重大管线项目订货量，为明年的经营工作夯实基础；二是要不断加大市场信息搜集力度，全力争取油田和社会市场订单；三是要积极拓展合作渠道，确保外贸取得新成绩；四是要全力保障下井试验工作顺利进行，为专用管产品的大规模推广应用夯实基础；五是要加大宣传推广力度，全面提升连续油管销量；六是要不断加大沟通协调力度，全面保障原料供应；七是要强化货款回收环节的管理控制，全力确保资金及时回笼；八是要着力提高现场售后协调管理能力，全面提高服务水平；九是要不断创新管理机制，着力构建适应企业发展的国际化营销管理体系；十是要大力实施人才强企战略，努力打造高素质的营销队伍。

李书记在总结讲话中对公司上半年经营工作所取得的成绩给予了充分肯定，并对2011年下半年乃至今后的经营工作提出了新的更高要求。李书记指出，总体来讲今年上半年，公司的经营工作卓有成效，绝大部分经营指标实现了两位数的增长，为公司生产经营的稳定运行奠定了坚实的基础。在对公司的经营形势做了进一步分析的基础上，李书记指出，公司下一阶段的经营工作整体上是机遇与挑战并存，各企业团结奋斗，努力拼搏，全力确保公司经营工作再上新台阶，实现新发展。关于如何开展下一阶段的经营工作，李书记强调：一是始终坚持把销售工作摆在各企业的龙头地位不动摇。各企业领导要在精力分配、资源调配上向销售倾斜，并且要亲自抓，亲自过问；二是始终坚持把提高重大管线市场占有率和保障集团公司重大管线项目建设放在企业的首要位置不动摇；三是始终坚持把提高社会市场和国际市场订货份额，作为防控企业经营风险，实现企业稳定发展的重要战略支撑不动摇；四是始终坚持把技术、质量、服务作为企业的立身之本不动摇；五是全力确保专用管销售工作实现重大突破。对于专用管销售各相关单位要进一步理顺管理体制，理清责任界面，建立健全包括售后服务在内的高效的专用管销售工作流程，确保专用管产品取得用户认可和相关认证，为明年实现专用管大规模销售夯实基础。

围绕管理工作，李书记最后强调：一是要进一步树立大局意识，各单位不能成为小团体的利益代言；二是进一步深化集团化管控工作，加强对集团化管控工作的研究，充实管控的实质性内容，理清总部与各二级单位的相关责任界面；三是进一步加强管理创新工作。集团化管理工作对宝鸡钢管来说是一种挑战，我们没有任何可以照搬硬套的东西，我们绝对不能因循守旧必须要有改革创新的思想，来推动我们的各项工作；四是全面加强干部队伍建设。各单位要进一步加大对干部队伍的使用和管理力度，不断完善后备干部培养机制，逐步建立起与企业发展相适应的人才和干部队伍，并形成我们企业的核心竞争力；五是以平和、宽容的心态对待管理创新。由于没有可借鉴的经验，我们的集团化管理等工作目前均是摸着石头过河，一方面，我们在出台政策和制度时要充分研究、科学论证，多征求各层面的意见，慎重决策。另一方面，各相关部门、单位要以包容理解的态度对待新生事物，以全面促进我们的管理创新工作实现不断改进和完善。